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       愛美是個音樂天才，她在父母剛到美國留學(xué)后不久出生，當時家里經(jīng)濟狀況很緊張，媽媽很早就發(fā)現(xiàn)她有音樂天賦，帶她去聽音樂會時，她指著臺上某一個演奏者跟媽媽說：“那個人彈錯了?！眿寢屩浪龔膩戆察o話少，出聲必有原因，就送她去音樂教室，看她如魚得水，就報小提琴班去學(xué)習(xí)。沒上幾堂課，老師找媽媽說：“你的小孩不能用這種琴?！眿寢寙枺耙囊环N？”老師說：“要3千美元以上的才行！”

　　為了省錢，媽媽到處奔波，終于找到一把在預(yù)算內(nèi)且老師認可的琴。這是什么樣的好琴？有一次我在她家時她在練琴，每隔不到10分鐘，愛美就會讓媽媽幫忙調(diào)音，因為走調(diào)了。媽媽說：“普通的琴彈不到兩分鐘就不行了?！憋@然音樂家因為有不同的音階分辨能力，才能復(fù)制優(yōu)美的樂章，而愛美的耳朵就有普通人沒有的分辨力。

　　分辨率不足，我們一樣無法判斷哪一種電子商務(wù)的生意模式，才是正確的，才是適合自己企業(yè)的未來。

　　這一次印刷電子商務(wù)年會主辦單位以流量和用戶體驗的標尺來打分數(shù)，從全國180家網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)里面，評出國內(nèi)前20強。

　　我們發(fā)現(xiàn)20強之中涵蓋了定制各種個性化商品的；有提供接單平臺，幫沒有印刷門戶的印刷廠在網(wǎng)上找活的；有提供設(shè)計師展示作品的平臺，吸引需要設(shè)計的印刷客戶，然后到合作的印刷廠那里去完成印刷工序，再把貨交給客戶的；還有按需印書的；專門印相冊的各種商業(yè)印刷網(wǎng)站。

　　大體來看，每一家網(wǎng)絡(luò)印刷門戶的功能都一樣，都能滿足客戶的需求，讓印刷生意得以進行，交付生產(chǎn)到完成交貨。這些門戶的功能足以延伸印刷廠的接單柜臺到云端，等于到全國各地去接單做生意都可以。雖然大家可以體驗在網(wǎng)上下單，也可以想象客戶上網(wǎng)來買印刷服務(wù)或商品，卻無法體會點擊率、用戶體驗和今天印刷生意如何掛上鉤？

　　無論印刷電子商務(wù)采用的是數(shù)字印刷還是膠印的設(shè)備，他們打算利用網(wǎng)絡(luò)門戶接到的，還是今天印刷市場上既有的活，沒有一家電子商務(wù)的設(shè)計是為了開發(fā)全新的印刷市場。

　　既然，針對的是既有市場，那就不能不考慮既有市場供過于求的現(xiàn)狀，當北京的印刷廠可以利用網(wǎng)絡(luò)到鄭州去接單，勢必更進一步導(dǎo)致鄭州印刷供過于求的趨勢，讓每一單活的利潤更低，營收更沒有效益。所以，這些電子商務(wù)如果沒有合理的商業(yè)模式去吸引盟友，無法把生產(chǎn)和管理的效益連接到鄭州的合作伙伴身上，協(xié)助盟友爭取到競爭中的訂單，保住利潤和盟友分享的話，這個電子商務(wù)很難支持到更加供過于求的嚴峻的明天。

　　在供過于求的壓力下，合理的生意模式很快就會在印刷同行里散布，有意義的印刷電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)找到更多的盟友，提供全新的效益，因而延伸服務(wù)的范圍，分享多數(shù)而少部分的利潤，抱得到團取得到暖。

　　只有能吸引盟友的生意模式，電子商務(wù)才能走到未來，未來很快就來了。愛美靠耳朵去分辨音階的細微變化，印刷廠可能只有靠電子商務(wù)盟友的營收數(shù)字，才能分辨一個電子商務(wù)的價值。