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1.印刷紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠(chǎng)規(guī)格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。

2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)：

A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米

(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。

B.印刷紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。

(7).無(wú)碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報(bào)價(jià)公式及技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，

印刷質(zhì)量，

交貨時(shí)間，

選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感

(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶(hù)講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意

C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

7.印刷報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

例2：有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3：有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？

公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？

公式：

定律0.002×客戶(hù)平方厘米×印數(shù)=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？

公式：

二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34

聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

例6：有一客戶(hù)印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？

定律：

A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11×18cm15開(kāi)(切紙規(guī)格26×21)

5號(hào)：11×22cm12開(kāi)(切紙規(guī)格26×24)

6號(hào)：12×23cm12開(kāi)(切紙規(guī)格27×26)

7號(hào)：16×23cm8開(kāi)(切紙規(guī)格39×27)

9號(hào)：23×32cm4開(kāi)(切紙規(guī)格39×54)

0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)

1000介紙款：

2號(hào)：41元

5號(hào).6號(hào)：51元

7號(hào)：77元

9號(hào)：154元

例7.有一客戶(hù)印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？

定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)

以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。

8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進(jìn)口雙膠：6500元/T

國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T

國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無(wú)碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令

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9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶(hù)印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶(hù)規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。

例1：客戶(hù)成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？

用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi))

119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi))

88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi))

88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi))

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)

應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。

例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線(xiàn).啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)

雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi)

雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)

四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)