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李瑨：在我看來(lái)，模仿是沒(méi)辦法避免的。關(guān)鍵是，如果有精力避免模仿，還不如去創(chuàng)新。到處都在抄，還不如花精力考慮下一代的設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)方案2

給別人創(chuàng)意前，先創(chuàng)意自己

問(wèn)題：商業(yè)模式單一，造血能力差

支招：積蓄力量，尋求多元化的獲利路徑

曹鵬：業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式主要有委托式和分成式兩種，目前來(lái)看分成式是最好的。大家利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，產(chǎn)品賣得好就多得錢(qián)，賣不好也不收設(shè)計(jì)費(fèi)。這雖然是我們希望采用的模式，但企業(yè)不一定愿意采用。他們往往會(huì)認(rèn)為，把自己的利潤(rùn)分給你，完全沒(méi)這個(gè)必要，用委托式就可以把事搞定。因此，現(xiàn)在99%都是委托式合作，而這種委托模式也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為主流發(fā)展方式。

業(yè)內(nèi)還有一種模式是經(jīng)營(yíng)自我品牌，這需要有比較強(qiáng)的實(shí)力支撐，像國(guó)外的很多設(shè)計(jì)公司都是做自己的品牌產(chǎn)品來(lái)銷售，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有這樣的公司，但只是剛剛起步，比如上海的指南、北京的洛可可等，他們走在了行業(yè)的前面，公司的積累比較多，也有一定的規(guī)?？梢灾嗡麄冞M(jìn)行這樣的嘗試。但對(duì)于我們這種小型的公司來(lái)說(shuō)，很難有這種嘗試的可能。主要是因?yàn)樯a(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用非常高。

賈偉：洛可可現(xiàn)在選擇的多是世界500強(qiáng)客戶和中國(guó)500強(qiáng)客戶，之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，我們的作用是提升行業(yè)龍頭的效益。比如我們今年給漢王做的電子書(shū)，4個(gè)月的銷售就超過(guò)了。我們用工業(yè)設(shè)計(jì)證明了同樣的硬件、同樣的技術(shù)，我們把概念從一本書(shū)變成一張紙，就能詮釋全新的電子書(shū)概念。這是一種龍頭帶動(dòng)作用，在我們做完漢王之后，其他公司就自然找上門(mén)來(lái)了。

在我們目前的商業(yè)模式中，委托設(shè)計(jì)占到了60%左右，顧問(wèn)服務(wù)占了20%左右，上上(洛可可的自有品牌)剛剛開(kāi)始有利潤(rùn)，大概占到5%，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是我們的另一個(gè)板塊，即幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做產(chǎn)品工業(yè)化技術(shù)，賺的是策劃和營(yíng)銷推廣的錢(qián)。

王永才：目前大多數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司都是接受客戶委托設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。嘉蘭圖將自己的服務(wù)歸納為三個(gè)“S”，即Strategy(策略咨詢)、Solution(設(shè)計(jì)解決)、Support(供應(yīng)鏈支持)。從某種程度上說(shuō)，我們希望自己去主動(dòng)研究用戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，據(jù)此提出設(shè)計(jì)解決方案，然后通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源為客戶提供支持，這是一個(gè)一站式的產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。這意味著，嘉蘭圖的商業(yè)模式得從被動(dòng)的委托設(shè)計(jì)，逐步轉(zhuǎn)為積極的主動(dòng)創(chuàng)新，并與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。

楊偉強(qiáng)：工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)好的盈利模式并不多，分成制在中國(guó)也走得非常艱苦。所以我覺(jué)得中小型設(shè)計(jì)公司的發(fā)展不在于商業(yè)模式，而在于自身的經(jīng)營(yíng)模式。比如專注于某一類產(chǎn)品，把它做專；或?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品整體策略設(shè)計(jì)；或與幾個(gè)主要客戶形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系等。未來(lái)設(shè)計(jì)公司會(huì)走兩個(gè)極端，一是小而精，二是規(guī)?；?br data-filtered="filtered"/>
設(shè)計(jì)方案3

給精英們一個(gè)充分展示的舞臺(tái)

問(wèn)題：缺乏高端精英，低價(jià)火拼，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)

支招：培養(yǎng)市場(chǎng)需要的設(shè)計(jì)人才，以分享機(jī)制吸引高質(zhì)量的設(shè)計(jì)師人才

賈偉：中國(guó)并不缺設(shè)計(jì)師，缺的是有格局觀、有管理頭腦、有職業(yè)精神的設(shè)計(jì)師。目前，不少設(shè)計(jì)師能滿足大眾市場(chǎng)，卻不能滿足高端市場(chǎng)，其中最主要的原因在于中國(guó)設(shè)計(jì)師的視野還是有問(wèn)題，很多設(shè)計(jì)師不是為用戶做設(shè)計(jì)，而是為自己做設(shè)計(jì)，因此導(dǎo)致他沒(méi)有市場(chǎng)概念。在目前激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，很多設(shè)計(jì)公司都參與進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)師幾乎成了設(shè)計(jì)工人，快速流水的設(shè)計(jì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)不值錢(qián)了。由于設(shè)計(jì)質(zhì)量不高，導(dǎo)致產(chǎn)品壽命周期只有3個(gè)月。

至于如何吸引到高質(zhì)量的人才，洛可可的做法是：追求品質(zhì)，追求品味，追求品德。我們的管理采取的是“群龍無(wú)首”的政策，我們認(rèn)為他們都是龍，都是好樣的，洛可可是一個(gè)沒(méi)有老板的公司，設(shè)計(jì)師都是老板，這其實(shí)就是一個(gè)分享機(jī)制，每個(gè)人都是最棒的。另外，我們還有一個(gè)“打群架”的概念，即這幫人出來(lái)不是獨(dú)立作戰(zhàn)的，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

王永才：目前存在一種矛盾，不少工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生找不到好工作，而企業(yè)卻找不到好的設(shè)計(jì)師。問(wèn)題出在哪里呢？只能說(shuō)明我們高校培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師還不能滿足企業(yè)的需求。

對(duì)年輕的設(shè)計(jì)師們而言，最重要的也許不是待遇、福利，而是一個(gè)可以充分展現(xiàn)自我、提升自我的舞臺(tái)。我們一直在堅(jiān)持做好這一點(diǎn)，雖然目前還無(wú)法達(dá)到期望。我們公司每周都有內(nèi)部設(shè)計(jì)創(chuàng)新論壇，設(shè)計(jì)師可以分享和交流他們的經(jīng)驗(yàn)與心得；我們的設(shè)計(jì)師也經(jīng)常接受客戶的邀請(qǐng)去制造企業(yè)演講或座談，我們還會(huì)不定期地派出設(shè)計(jì)人員到海外訪問(wèn)、學(xué)習(xí)和交流。而且花了不少精力在營(yíng)造創(chuàng)新氛圍上，比如在人才培養(yǎng)、辦公環(huán)境、管理制度、激勵(lì)措施等各個(gè)方面，期望能讓設(shè)計(jì)師感受到這個(gè)舞臺(tái)的力量。